Lookalikes finden Nutzer, die Ihren besten Bestandskunden ähneln. Schlechte Quelldaten erzeugen schlechte Lookalikes – eine Liste mit Newsletter-Abonnenten ohne Kauf ist schwächer als echte Käufer.
Quelle wählen
Ideale Quelle: Käufer der letzten zwölf Monate, mindestens 100 bis 500 Personen je nach Plattform.
Bei wenigen Kunden: Engager oder Demo-Teilnehmer nutzen, aber Erwartungen an CPL anpassen.
Bezogen auf „Lookalike Audiences“: Dokumentieren Sie Annahmen, bevor Sie skalieren – das spart Budget und Nerven. Passen Sie die Formulierung an Ihre Branche an – B2B braucht oft mehr Touchpoints als lokaler Handel.
Größe und Test
Ein bis drei Prozent Lookalike für präzise Targeting; breiter nur bei ausreichend Budget.
Immer gegen Interesse-Targeting testen – Lookalike gewinnt nicht automatisch.
Bezogen auf „Lookalike Audiences“: Ein kurzer Abgleich mit dem Vertrieb zeigt oft, ob die Message bei echten Kunden ankommt. Passen Sie die Formulierung an Ihre Branche an – B2B braucht oft mehr Touchpoints als lokaler Handel.
Praxis-Check
Aus Kundenliste, Leads oder Käufern – Qualität der Quelldaten bestimmt den Erfolg. Viele Mittelständler unterschätzen, wie lange Freigaben und Abstimmung wirklich dauern. Für „Lookalike Audiences“ heißt das: Starten Sie mit einem begrenzten Scope – ein Kanal, ein Ziel, ein Zeitraum von vier Wochen.
Verknüpfen Sie die Punkte aus „Quelle wählen“ und „Größe und Test“ in einer kurzen Notiz für Ihr Team: Was tun wir, was messen wir, wann entscheiden wir? So bleibt social ads steuerbar, ohne dass jede Woche bei null beginnt.
Notieren Sie nach vier Wochen schriftlich: Was hat bei Lookalike Audiences funktioniert, was wird gestoppt, was ist die nächste Hypothese? Diese Mini-Retrospektive kostet fünfzehn Minuten und verhindert, dass Sie denselben Fehler zweimal machen.
Bezogen auf „Lookalike Audiences“: Viele Teams unterschätzen Freigabezeiten; planen Sie Puffer ein, bevor Sie Termine versprechen. Passen Sie die Formulierung an Ihre Branche an – B2B braucht oft mehr Touchpoints als lokaler Handel.
Haben Sie genug Quelldaten für ein Lookalike? Wenn unter 100 qualifizierte Kontakte: erst Retargeting ausbauen.